مقياس إدارة المبيعات والقوى البيعية مقياس مهم بحيث أنه يسمح للطالب ولكل من يرغب في فهم النشاط التسويقي وممارسته بصورة جيدة، وعليه فإن هذا المقياس يهدف بالدرجة الأولى إلى تعريف الطالب بمفهوم إدارة المبيعات مع تمكينه من القدرة على التفرقة بين كل من إدارة المبيعات وإدارة التسويق وأهم نقاط التكامل بينهما، إضافة إلى تمكينه من القيام بكل نواحي النشاط البيعي والتسويقي على حد سواء على سبيل المثال لا الحصر: التخطيط للمبيعات؛ تقدير المبيعات؛ موازنة المبيعات؛ التنبؤ بالمبيعات؛ الأسس المختلفة للتنظيم الداخلي لإدارة المبيعات؛ مهارات إعداد الهيكل التنظيمي لإدارة المبيعات؛ اختيار وتصميم نقاط البيع إلى جانب التطرق إلى القوى البيعية والمتمثلة في كيفية اختيار مندوبي المبيعات وتدريبها وتحفيزها...
أستاذ المقياس: حكيم بن جروة / البريد الالكتروني: Bendjeroua.hakim@univ-ouargla.dz
- Teacher: Hakim BENDJEROUA